某企业业务员的工作状态较为低迷，业绩高的业务员和业绩低的业务员工作状态都差不多；而且业绩高的业务员对业绩低的业务员也没有什么优越感，业绩低的业务员也不羡慕那些优秀的业务员。
经调研得知这家企业的业务员采用底薪+提成的薪酬模式，提成是在年底统一计算并进行发放。每个月是发放相对低的固定底薪3500元，业务人员月度日子过得都是相对拮据的。老板也表示这帮业务员现在基本上是守着几个老客户，几年都没怎么开发客户了，平时工作状态低迷，毫无激情可言。
2、创业初期没那么多钱，基于公司日常运营资金的考虑；公司现在有近10年了，日常运营资金早已经不是问题了，只是规则就这么一直延续下来了。
很多企业业务人员薪酬模式是：底薪+提成，提成设计是有很多技巧的，如果设计不好，不但没有把员工激励起来，除以上案例弊端之外，还会给企业带来其他方面损失：
2、业务员向来只按公司最低指导价报价，每单成交都是踩着公司底线、样品、运费等销售关联费用一概不管不顾，费用一路走高；
提成设计要有一个整体布局，不要头痛医头，脚痛医脚，要系统规划尽量规避重大漏洞的出现。
这样是否就能很好就解决员工底价成交，销售费用不管不顾的问题，给大家分享个案例，作为参考：
，首先月度要做KSF薪酬方案，其次提成可以按回款月度及时发放，根据这个大的原则，对提成发放的周期做出了调整：
提成设计的方式还有很多，每种提成方式都有其利弊，本文仅以常用的提成模式给大家一些设计思路，还有阶梯提成也是比较常见的，当然设计不好也有其弊端，会造成诸如：拼单、压单的现象；结果总体业绩没上去，企业发的提成却变多了；所以提成设计需谨慎。
