第一,对于刚刚走出学校的人来讲,大部分大公司给的薪酬彼此差不多。当然一些小公司为了抢人会多给一点,但是为了多出的一点薪酬找一个自己不很满意的单位不值得。第一份工作多一点钱少一点钱没有什么关系,好单位才是最重要的。
第二,对于有经验的求职者,要把重点放在谈判职级上,不要放在谈判薪酬上。大部分公司同一个职级薪酬浮动范围有限,就算是善于谈判,能够讨价还价的余地也不大。比如某公司五级人员年薪是9-12万,六级人员是11-15万。如果被定为五级,拿到12万就到头了。即使拿到了这个工资,一两年后除非被提升,否则会和同职级的同事对标,最终你的工资会向所在职级的平均数靠近。但是,如果一开始能在职级上高一级,工资自然高很多,如果被定为六级,最不济也有11万。接下来,只要表现不差,就会被对标到那个职级的平均数13万上面。
第三,用市场的价格,而不是用人单位里锚定的价格作为谈判依据。很多公司HR的人会讲,“在我们公司里,你这样工作经验的人年薪在9-12万。我们给你11.5万,这已经很高了”。对此,你应该讲,“根据现在市场的行情,我这样经验的人可以拿到14-15万,因此我的要价14万很合理”。通常,在一个公司已经决定录用一个人时,被录用人就由被动方转为主动方了,因此只要提出的条件合理,用人方一般不会拒绝。希望你的工资能不断上涨!
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