单位业务员平均销售额=总销售额/业务员人数（含精英业务员、普通业务员、小白兔业务员）
2、 进行OPP营销，增加销售前置与专家式营销（或称会议营销、上门OPP营销）
业务员、业务管理者、技术管理者、专家、集团管理者、顶级专家，进行分工的营销
4、 做员工的进程训练。大部分的应收款，是本来可以收到的，但由于我们的团队没有收钱的勇气，充满了恐惧，导致了丧失最佳的收钱机会。
1、 设定公司的目标，根据平均业务员销售额，测算出需要多少销售团队人数。如年销售额要求4亿，平均业务员销售额为2.5万/月，即平均年销售额30万，则4亿/30万，即为需要的业务员人数；
如重庆某体检医院，根据设备测量，最大支付能力为1.6亿/年，按照员工的平均能力测算，需要160名业务员。而该公司实际业务员为16人。
B） 进行销售的升级，由业务员营销，改为业务员+其它岗位营销，从而降低业务员总数；
1、 对上级绝对相信，所以对销售经理要求人品、人格魅力、散财，公司直接进行教育；
2、 对产品绝对相信，一定要为销售团队提供优质的产品，为客户提供有使用价值、并且其价格与方案套餐有利润空间的产品；
² 按照公司规定，如X月后依然无销售成功，公司根据政策，可以分配给其它人员；
² 业务人员流失后，客户不归员工的直接经理，而是划归客服部。如客服部继续产生销售，提成标准按原标准的30%；客服部亦有权分配给相应的营销部，提成标准按原标准的30%。
A）哈尔滨公司营销总监，但主持哈尔滨公司工作，无总经理分红、股份（当月度销售额超过100万，团队达到30人，新VIP客户达到10人以上时，转为代总经理）；
B）哈尔滨公司代总经理（相当于副总），但主持哈尔滨公司工作（月销售额超过100万，团队达到 40人，新VIP客户达到20人时，转为总经理）；
C）哈尔滨公司总经理（相当于实总经理），主持公司工作，2个月考核期，必须达到指标：月销售额超过100万，团队达到 40人，新VIP客户达到20人时，方转为正式总经理。
若只需要1名经理，却具备4个侯选人，则需要评估其综合竞争力排名，选综合竞争力排名第一人员。
如企业客户相对稳定，数量不大时，可设立“营销服务部”，其特征有：A）员工服务期限越长，对员工的奖励越大；B）客户业绩增长率越高，对员工的奖励越大。
【竞争力排名】：同一岗位，选取最有价值的指标，根据指标的数据量化为得分，然后把得分进行累加，在单位时间内进行排名，从而计算出相关意义的竞争力，称为竞争力排名。如：
晋升——企业老总不再凭感性评估，而是通过数据量化与企业规划，进行员工正常的上下通道，并且打通最高通道（从员工到股东），此过程为晋升。
Ø 企业选择股东时，不再仅凭资金实力，而要考虑其个人对企业未来的贡献价值；
晋升过程中，60%的岗位需通过晋升以获得未来的愿景及规划，包含：营销型岗位、生产型岗位、管理型岗位；40%的岗位需通过晋级来完成职业化、权威专家，包含：职能部门、运营部门、管理部门。
在晋升时，有些岗位需要进行转岗式晋升。如美容院业务人员转向美容师、美容人员转向销售主管；企业营销总监转向OPP老师；有营销潜质的运营经理、技术人员转向子公司代总经理、总经理。
B） 您应该具有系统操盘的能力实践，且实践证明，运用与管理自如、系统职业化导入能力得到通关。对您的考核为：管理理论体系、管理系统运用经历、管理系统证据
C） 您应该具有培训一支团队达到成熟的训练经历及结果证明，并且拥有提供证据的干部名单
如销售业绩冠军次数、产品研发及产品利润达标次数、客户总量、业绩积分总和、生产交货率总批次、采购成本分析、运营OPP销售总额、咨询客户满意度
常见学通关：新员工培训及通关、储备干部培训及通关、储备经理培训及通关、储备总监培训及通关、储备总经理培训及通关、技术人员培训及通关、生产管理培训及通关
连续3月低于270万、人才流失率高于50%、目标完成率低于50%、管理满意度低于50%
3个月业绩低于270万，降级不得高于经理；3个月低于350万，降级不得高于高级经理；3个月低于400万，降级不得高于总监，但可以主持工作
备注：子公司总经理以上，所有的关键人才在满足数据指标的同时，符合高级关键人才任免标准。
客户服务的灵魂是向客户提供产品的价值与产品价值的保障，所以客户服务的核心是将产品使用价值有形化、可操作化，便于服务复制。与客户的情感、通过占用客户的时间及节日客户的联络，并不是客户服务的有价值服务。所以，客户服务的级别可分为：
【主要内容】：①连锁企业如何结合互联网、金融工具进行商业模式创新，提升供应链、产业链升级；②单店盈利的提升，标准化打造，督导体系，连锁六大系统建设；③连锁招商资源盘点，招商策划，连锁扩张模式设计，招商运营等；④连锁股权合伙，人才激励，股权激励，企业融资，企业估值，门店众筹等；⑤如何快速实现规模收益，连锁体系规划建设，连锁企业爆品打造方法等；⑥连锁人才复制系统，标准体系建设，招商运营实操，经典落地案例分析等内容。
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