政策推动新高考改革，加上企业的市场行为，学生和家长已经越来越接受高中生涯规划的相关产品和服务。但是其中高考志愿填报服务仍然是付费的关键产品，从2010年到2019年志愿填报付费用户基数持续增长，增速趋于平缓，平均每年付费用户规模预计达31.7万人。考生及家长在志愿填报的付费意愿在增加，但总体付费用户占总考生比例较低，渗透率在6％左右，加上新高考初期的反应期，渗透率会增长到10％，巨大的用户基数存在很大挖掘空间。考生及家长在志愿填报时认知度，意愿度，辨别产品的能力都越来越高，冲动消费的行为越来越低。
toC企业主要服务：生涯规划、竞赛与培训、综合评价和强基计划辅导咨询、研学、高考志愿填报咨询、港澳台升学咨询等。
产品和服务有两极分化的趋势——一部分“轻成本低频”的服务，比如高考志愿填报咨询，客单价会在竞争中被拉低；一部分“重成本高频”的服务，客单价较高，但服务周期会比较长，此类业务很考验企业的服务能力。
整体上，产品趋向于成熟，同质化的情况严重，开始进入了价格的比拼，然后将进入下半场，高客单价高频次服务的比拼。
生涯规划教师培训、测评及智能填报系统输出、选科走班排课系统、培优、综合评价等。最近几年是企业拓展市场的关键期，头部企业和地方性的优势企业将逐步形成，之后新兴企业进入to B市场会越来越困难。
考生及家长的需求，主要能帮助解决关键问题，比如新高考的选科、升学通道的选择及服务、高考志愿填报，综合评价指导等比较能够形成可量化的产品，考生及家长“求稳”、“求保险”成为最主要的付费动机之一。随着经济条件的改善，父母的文化程度提高，父母不在大包大揽，更倾向于找专业人士或机构做相应的咨询，同策的推动，逐步提高学生和家长的意识和需求。考生及家长的需求增大但变得多样化，同时服务和产品的同质化使得家长的决策周期延长，从盲目的选择，到理性的决策，企业需丰富标准化的产品，来满足家长和考生的多样需求。
职业生涯规划最早起源于1908年的美国。有“职业指导之父”之称的弗兰克·帕森斯针对大量年轻人失业的情况,成立了世界上第一个职业咨询机构——波士顿地方就业局,首次提出了“职业咨询”的概念。从此,职业指导开始系统化。到五六十年代,舒伯等人提出“生涯”的概念,于是生涯规划不再局限于职业指导的层面。生涯规划最终解决的问题是你想成为一个什么样的人，从而生涯规划的概念在扩大，生涯规划将成为一个人的一种能力，从职业的规划、到目标的设定、到自我的管理、时间的管理、学业和生活的管理等等，都伴随一个人的一生，影响一个人一生的成就。所以，不单单是高中生、大学生，初中、小学甚至幼儿，都要在萌芽中，引导生涯规划的概念，还记得小时候就想当科学家、宇航员、警察，都是我们生涯探索的萌芽。这条路还有很长的时间要走，生涯规划就像家庭教育、性教育一样，在一个人的一生中都至关重要，但是，都没有标准化可言，层面没有形成教材开设校内课程，所以造成了市场行为发展的参差不齐，生涯规划这条路只能不断的探索，需要从事该行业人的初心，共同努力。
学校的需求，可划分为活动类、师资类、工具类。活动类主要是学生综合素质评价要求的社会实践活动，生涯规划教育要求的研学活动等；师资类主要是学校不可能匹配足够多的生涯规划老师，满足学生个性化的需求，需要外部的企业补充师资或对校内老师进行培训；工具类主要是排课走班系统及硬件、学生电子档案管理、测评的软件，相关的培训教材及线上课程等。
校企合作，一直是公办校保持活力和资源补充的途径，如果低成本的满足学校的需求，校企合作才能达成共识，互相促进。同时，学校也在解决学生的生涯规划问题，甚至是高考志愿填报问题，但是学校的师资不足，软件研发能力的缺失，没有义务为考生做升学决策等等问题，都促使企业正常的发展和运转，就像校外培训班一样，共存共生。
趋势四：生涯规划将与文化课培训相融合，服务老师、教师、课程顾问必备的技能。
在一个人的生涯规划中，通过高考志愿填报的选择考上理想大学，是一个重要关键的环节，文化课培训机构曾经的目标是帮助学生提升分数， 一定要转变为帮助学生考上理想大学，而新高考改革，升学途径越来越多，分数不在是一个重要的标准，而是考生的自由选择权和方向的匹配，文化课培训不再只是提分，而是通过帮助学生完成学业规划，规划着帮助学生提分。从而生涯规划和文化课的培训将相融合，同步进行。规划，是服务老师、教师、课程顾问必备的技能，课程顾问的测评分析、辅生新高考选科做产品的转化；教师的学情管理、学生档案管理；服务老师的升学通道规划、高考志愿填报等等。所以高中生涯规划也成为文化课培训机构必备的服务品类，增一个品类，对于校区的运营成本没有相应增加，服务成本随销售额的增加同比增加，针对生涯规划低频次高并发的特点，校区增一个品类，增加了校区的坪效，不增加，反而影响了产品的延申和全面，降低了校区的上门率和留存率。
