大家在日常招聘的过程中，对从一线城市把候选人引流至二三线城市发怵，尤其针对须有较资深经验的岗位时，能做到从公司、岗位去吸引候选人，但除此之外影响候选人的抓手很少。一般感知上，级别、年资越高的候选人对base地点的考量应该是最少的，刚开始工作较跳的人选对异地机会的排斥程度也较低，而5-10年左右工作经验，30-35岁左右的人群一般由于家庭因素，异地入职的可能性降低。但这只是我们直观的感知，在实践经验中我们发现，异地工作并不是职场人士选择/放弃工作机会的唯一因素，故对提高异地引流成功率做了一些思路上的梳理，详见下文
我们站在候选人的角度设想一下，一个有家的人怎么会为了工作而轻易选择去其他城市工作呢，在这个城市里面有父母、爱人、小孩、朋友，换了一个城市以后为了工作与家人总是聚少离多，有时候家人生病了没办法第一时间出现在TA的身边；爱人想给你分享一个开心的事情，而你却远在千里之外；小孩要开家长会，而你总是缺席；你的家人支持去外地，你的家人反对你去外地；诸如此类的原因，会影响候选人做出选择，毕竟换城市不是小事儿。
上学、工作、生活在一直在此地，稳定的社交圈子，周末三五好友一聚，喝喝小酒，吹着牛逼，这种日子对于每个人来讲都是富足安逸的，去了另外的城市这种日子不在，更多的时间和精力都投入到了工作，对于我们任何人来讲其实都是不太愿意的。
工作以后，对于这个城市而言一切是那么的熟悉亲切，突然要换一个城市了，我们还没有做好心理准备，对于目标城市不了解，那个城市跟现在这一样吗，那儿人排外吗，那儿有夜生活嘛，那边的团队稳定吗。。。各种担忧涌上心头，莫名的恐惧，伴随而来的就时惯性的拒绝。
很多时候换城市工作也就意味着换城市重新开始生活，在这边的房子以及置办的一切该如何处置，往往会遇到候选人目前的房子还没有到期呢又要到新的城市去进行租房了。当然如果家还是在这边的话那么每周/每月的往返成本也是很大的，虽说交通便利，但毕竟车票不便宜。
你们给我提供的这个机会的涨幅是多少呀，我现在已经在头部企业了，你给我说你们的发展有多么好，我现在也不差呀，为了这样的一个机会让我换一个城市，我觉得有点不值当。
候选人目前处在一线城市或者在省会城市，优质企业比较多，相对应的机会以及发展的可能性也就更多，怎么会轻易放弃这样的机会去另外的城市呢；我们异地招聘大多数情况下已经说明了，本城市已经没有那么多优质候选人了，需要异地去挖人，侧面反应出这个城市优质企业/对标企业相对缺乏，优质人才储备不足，需要从其他的城市进行引流。
对于一个已经适应了二三线城市的青年来讲，如果不是有很强的事业心或者冲劲儿一般是不会愿意去这种一线城市的，毕竟户口太难搞定，光房价/租已经让人很难喘气儿了，加上小孩上学的成本高，消费高等带来的生活成本太大。
两个城市相距太远，如果家在流入地那还比较好一些，但现实往往是家在流出地，千里之外的距离，往返的时间、金钱等成本比较大，很多时候家里发生什么事儿了而影响候选人，无法全力投入工作，于企业/员工来讲这件事情都不利于双赢。
因此我们在沟通的过程中，需要对于人选保持耐心，多一些理解，而不仅仅只是站在HR角度冷冰冰地问是否考虑这样强目的，要善于去发现候选人换工作内心的真是目的比如因为：工作内容、发展机会、薪资福利、企业文化、上司、团队、家庭原因……只有搞清楚了候选人打算换工作的真是动机，我们才能有针对性地去进行吸引，所谓“对症下药”往往如此。
（1）籍贯/大学/过往工作地在流入地（过往经验与流入地有关联）——重点尝试引流，成功机会最大
（3）年轻高潜&过往无城市变化——尝试引流；若不成功则转介绍&做人才储备；
（4）年龄较大&过往有城市变化——尝试引流；关注要性与对异地的线）年龄较大&过往无城市变换——较少尝试；做当地人才储备；
地点：优先沟通与流入地有关联的人选，如人选籍贯在流入地、在流入地工作/生活过、与流入地有过一定接触；其次，可从地理位置由近及远全国范围内引流，一般来说，从周边城市引流成功的概率地理距离很远的城市。
对于年龄比较大、地点开放度低（基本无地点变换）、职级和薪资与操作岗位差不多甚至优于操作岗位的人选，前置地点；
开场：介绍是XX公司HR，最近是否有在看新机会？有，则继续进行；没有，询问目前是否在简历最后一家公司（开始话题，进一步获取信息，了解“不看机会”的真实性）；是，抓住我们岗位与人选目前岗位的契合点，表露是一个很好的机会，询问是否愿意考虑；否，如果刚换工作，没太大必要强吸引，过来面试也会担忧稳定性，可加微信保持联系。
异地引流一般难以一个电话到位，可分多次电话沟通，一般流程是：简单自我介绍&岗位介绍--切经验--给地点--给空间思考--结合前期准备的信息点微信sale--确认意愿度&答疑解惑--推荐评估，或者简单自我介绍&岗位介绍--给地点（候选人地点敏感）--给空间思考--结合前期准备的信息点微信sale--确认意愿度再次电话了解工作经验&答疑解惑--推荐评估。
